第63章 价格战
鬼谷子说天地无极，人事无穷，各以成其类。见其计谋，必知其吉凶、成败之所终也。转化者，所以观计谋；接物者，所以观进退之意。皆见其会，乃为要结，以接其说也。世间万物，须臾之间就会发生前所未有的更迭。所有的变化，都会沿着它们隐性的轨道规律性的展开。对我们来说，如果想要掌握事物的变化法则，并且促使事物向自己规划的轨道上发展，唯一的出路就是细心的观察与进退有度的谋划。“今天我要去一趟齐星公司，小雨和子期就麻烦你帮我好好照顾了！”林昊从病床旁边的衣架上拿起西装，对郑嘉勋小声的说。郑嘉勋看了看还在昏迷的林雨霏以及还未睡醒的子期，小声的问“齐星那边有消息了？”“是啊，按目前我掌握的情报来说，事快成了！”“好，你去吧！”齐星公司的大厅里，田飞涵的秘书在公司大厅门口焦急的等待着。如果说半个月前，林昊是一个不被齐星欢迎的人。那现在，对于齐星来说，林昊则变成了一个与齐星命运紧紧相连的人。“林总，您来了，我们田总已经在贵宾室恭候多时了！”看到林昊的车开到了公司门口，田飞涵的秘书赶快跑出去迎接。“抱歉，路上有点堵车。”林昊略带愧意的说。林昊将车停好，就和田飞涵的秘书坐着电梯，匆匆忙忙的赶到了贵宾会议室。“林总。”田飞涵看到林昊，赶忙从椅子上站起，上前迎接。“田总，抱歉让您久等了，来的路上有些堵车，所以就有些迟了。”“没事，今天周五，路上堵车是难免的。”田飞涵边说，边将林昊领到了沙发旁边，并示意秘书上茶。看到田飞涵态度的改变，林昊会心一笑。“田叔，您这么急找我来有什么事情？”“最近有一个棘手的问题，我想请教一下林总。”“请教谈不上，我最多也就是个抛砖引玉。”林昊谦虚的说。“最近这半个月，因为林总的慷慨支援以及林氏集团的辅助宣传，我们的订单量超过了去年一整年的订单量。但是现在有一个棘手问题，我想请教一下林总。”田飞涵说着，将助理送过来的茶递到林昊的面前。“您说。”林昊说着，双手接过田飞涵递过来的茶，轻轻的放在了桌子上。“你也知道海猫星公司是我们的死对头。他们不知道从什么渠道知道了我们在月底要推出新产品的消息，先我们一步推出了和我们同系列的儿童服装。最重要的是，无论我们怎么降价，他们的价位总是要比我们的低了一成。原本和我们有合作意向的客户现在都持观望态度。听说，海猫星公司已经开始了大规模生产，如果客户有了购买意向，他们就能随时发货。我们现在一切都是被动停滞的状态。”“他们这是想打价格战。”林昊言简意赅的说。当然，林昊不会告诉田飞涵，齐星在月底要推出新产品的消息是他找人放出去的。毕竟为了达到目的，稍稍使用一些小手段也是情理之中的事情。“是啊。海猫星公司的背后有总部的支撑，当然可以打价格战。可是齐星并没有这个资本，如果齐星和他们耗下去，终究会被拖垮。”田飞涵面对当下的情况实在是无可奈何。“其实现在的市场已经趋于成熟。虽说消费者对于价格较为敏感，但是对于儿童服装市场来说，商品的价格并不是主导消费者购买行为的决定性因素。”“这点我清楚。可是相似款式的服装，大家肯定会更倾向于选择海猫星公司所生产的低档价位的产品。”田飞涵边说着，边叹气。半个月之前，或许田飞涵还不会把这些商业上的尔虞我诈放在心里，毕竟一直处在不温不火的地位，再怎么努力，齐星的实力还是那些。可是林昊的突然加入使得齐星公司一改往日的颓势，这让田飞涵开始有了向前冲的欲望。“我们和海猫星公司生产出的成品材质方面有什么区别吗？”林昊好奇的问。“就现阶段的样品来说，都是纯棉的，毕竟是给儿童穿的，材料都是大同小异。”“在我看来，有一种办法我们不仅可以不降价，反而可以抬高我们的价位。”林昊思考了几分钟后，说。“你这个建议是真心的吗？价格战我们反升不降？”田飞涵极其怀疑的看着林昊。他有一瞬间在想，林昊这句话是不是真的为了齐星着想。“田总，你知道纯棉和精梳棉的区别吗？”林昊问。“精梳棉？”林昊打开手机，搜索到了有关精梳棉的详细信息后，将手机递到了田飞涵的手中，开始仔细的分析道“现在市面上好多儿童服装的材质都是纯棉的，因为纯棉的质地好而且亲肤。但是纯棉的衣物存在着很多潜在的问题。首先，纯棉就意味着料子本身并没有经过精细加工，棉纤维中的杂质没有被去除。再有，纯棉的衣料多会有缩水，变形等问题出现。而相对于纯棉的衣物来说，精梳棉就没有这些问题。精梳棉不仅会通过专业的手段过滤掉棉纤维中的杂质，而且会有更好的触感。不会产生缩水变形的现象。所以，精梳棉更加适合于儿童服装。如果我们更换成精梳棉，我们的定价就会随之上升。如果营销得当，这会是一个巨大的机会。”“你是想让我们放弃现在的底料，将纯棉换成精梳棉？但是我们这边并没有精梳机器，如果采用精梳棉的话我们还必须要另花钱采购精梳机器，我觉得我们几乎没有利润可挣。”田飞涵有些顾虑的说。在田飞涵的心中，林昊的建议确实不错，可是对于现阶段的齐星来说，似乎不太受用。“林氏有这个机器，我可以想办法调给齐星一台。但是我怕这一台机器并没有办法解决后期大批量生产的需要。”林昊想了想，无奈的摇了摇头。其实，对于林昊来说，这只是欲擒故纵的招式。林昊的建议是目前唯一一个能帮助齐星赢得这场价格战的方法。按照这个方法来说，为了确保后期工作的正常运行，田飞涵不得不同意林氏的收购合作申请。“如果机器问题解决了，我想知道你具体的详细规划。”田飞涵想了想，说。“首先，我们齐星现在不能降价，反而要将价位抬高。前期我们必须要找各种自媒体，着重宣传纯棉制品与精梳棉制品的区别。当然，这些宣传不能由我们经手，不能让任何人看出这些宣传出自齐星。同时，我们必须封锁消息。老话说计谋之用，公不如私。我们不需要对涨价进行任何回应。当我们的新产品样衣出现之后，我相信不仅观望的客户会回来，越来越多的潜在客户也会选择齐星公司。”听着林昊的建议，田飞涵似乎从中看到了一些可圈可点的地方。可是于他而言，他仍旧有很多的顾虑。“前期什么也不解释，客户不会直接选择海猫星公司吗？”田飞涵将最大的顾虑说了出来“毕竟客户不会等。”“价格战毫无疑问就是放弃自己的利益争取更多的潜在资源。这一点不光你们两家公司明白，客户也明白。客户之所以在观望，一是在考虑价位，二是在考虑产品的质量。在这种情况下我们非但不降价而且还大幅度的提高价格，客户肯定会对我们的行动有所不解。这会增加他们对我们产品的兴趣度。这段时间无疑就是给了齐星重新设计重新赶制的时间。”林昊慢慢的帮助田飞涵分析着自己计划中的每一步。“但是这也是给了海猫星公司一个机会，他们也可以学我们，更改面料。”“他们既然已经大规模生产了，没有明确的知道我们正在做什么的前提下，他们不会为了我们放弃现有的投入资金。再说我们封锁消息，他们怎么会知道我们要更改面料？”林昊自信的说。看着眼前这个年轻人，田飞涵不觉得感到叹服。自己纠结了几天晚上的问题，竟然被他瞬间解决，而且解决的方式还让自己无比钦佩。“不错。”田飞涵不禁的点头，迎合着。“孙子说激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如广弩，节如发机。要想真正激起消费者的购买欲望，我们所有的营销也必须要在一瞬间有所变化。所以各个环节都不能出现偏差。”林昊强调着说。“我好像真的老了。”田飞涵看着眼前这个诺大的办公室，由衷的说“齐星是我一点一点打拼下来的产业。当初，它就只是个10多个人的小企业，我们几个人每天都提心吊胆的担心今天齐星会不会被大公司击垮。10多年过去了。齐星发展到现在，实在是件不容易的事情。这一步一步的走来，我们厂址换了5个，员工也增加到了2000人。齐星真的就如同我的孩子一样。”在此刻，田飞涵似乎想通了一个决定，或许这个决定能够将齐星真正的发扬光大。而林昊也知道田飞涵话中有话。棋局已到尾声，就差最后一步的落子。“我理解田叔叔对齐星的感情。林氏也是我父母一点一点创立起来的，我和您一样有着同样的情感。所以我知道您对齐星的期望。齐星虽然不是高收益的公司，但在我心里，它是一个值得钦佩的品牌。”林昊看到局势已定，打起了感情牌。“你有想法接管齐星吗？”田飞涵的话对林昊来说，并没有多么的吃惊，因为这一幕已经在林昊的谋划里。只是林昊并没有想到这一天来的这么快。“我对齐星的业务不是很了解，所以我希望在您的领导下和齐星一直往前走。”林昊笑着说。
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